 | Fortalecer el rol del directivo en la organización comercial |
Inaugurado el Programa Avanzado de Dirección de Ventas
La CAEB, a través de BSEF y en colaboración con la consultora Business&Marketingschool ESIC, inauguró el Programa Avanzado de Dirección de Ventas el pasado día 12 de enero y se prolongará hasta el día 24 de marzo de 2007. Según manifestó la gerente de la CAEB, Isabel Guitart, durante la apertura, “serán dos meses de trabajo en el que los participantes tendrán la oportunidad de manejar métodos, herramientas y valores imprescindibles para controlar con éxito las tareas diarias y fortalecer el rol directivo en la organización comercial”. Para Guitart, “la dirección de los equipos comerciales acapara hoy en día el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide en mayor medida en las cuentas de resultados de las compañías”. Por su parte, el director de la consultora, Ismael Olea, mostró su satisfacción por un programa que lleva en el mercado tres años y que ha sido acogido de forma “bárbara” por diferentes organizaciones en 10 provincias españolas.
Olea resaltó también la metodología que se utiliza en este programa con una formación muy homógenea dirigida a gestores y responsables comerciales de alto potencial que buscan “retos más exigentes”. “En muchas ocasiones los comerciales trabajan muy bien, sus empresas están muy contentas, pero no se paran a comparar los resultados. Lo que pretendemos es darles un método para que optimicen los resultados”, aseveró. Por otro lado, Olea explicó que la dirección comercial también tiene que innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de las ventas para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía en el medio y largo plazo. Asimismo, es clave que las empresas opten por dotar a su equipo de las herramientas y técnicas óptimas para la buena dirección y liderazgo.
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